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涂料經(jīng)銷商競爭有道從細(xì)節(jié)搶占市場

來源：www.loan163.cn 發(fā)布時(shí)間：2020-06-15 返回列表

隨著防水涂料行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的加快，市場競爭激烈，經(jīng)銷商的重要性對于涂料企業(yè)發(fā)展不言而喻。涂料企業(yè)也越發(fā)的重視起終端經(jīng)銷商們。為其提供培訓(xùn)、政策扶持、現(xiàn)場指導(dǎo)等，幫助企業(yè)打好基層基礎(chǔ)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

細(xì)節(jié)一、有力的新品策劃。新品一方面是剛剛推向市場的產(chǎn)品，另一方面則是區(qū)域市場上沒有的，能夠讓消費(fèi)者眼前一亮的，價(jià)格沒有同類可比性的產(chǎn)品，都可以叫作新品。否則，如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了，而你才剛剛上，也不能叫新品?？傊?，在營銷學(xué)上，新品能夠帶來市場銷售的溢價(jià)空間和高回報(bào)率，涂料經(jīng)銷商要及時(shí)跟上節(jié)奏。
細(xì)節(jié)二、刷存在感。存在感是個(gè)很深入人心的感覺，讓大家習(xí)慣了你存在，這樣在用到涂料時(shí)第一時(shí)間就會(huì)想到你，想到你代理的品牌。比如你可以每賣出去涂料就可以拍照發(fā)朋友圈、QQ、論壇等，或者有顧客涂裝后的照片是宣傳武器。要刷出自身的 “存在感”，讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨，一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的，傳播正能量很重要，這種能量是會(huì)反過來給你加分，會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)。
細(xì)節(jié)三、巧用娛樂。娛樂的力量是巨大的并且是很容易讓人們所接受的，涂料經(jīng)銷商可以把一些娛樂性較強(qiáng)的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網(wǎng)上，以吸引網(wǎng)友的眼光，同時(shí)也給自己的品牌做了宣傳。娛樂手段很多，可以大投入也可以小制作，關(guān)鍵是用心!
細(xì)節(jié)四、用“小利”換“大利”。消費(fèi)者究竟要買啥?當(dāng)然是買產(chǎn)品了!所以產(chǎn)品是核心，得與眾不同，得有賣點(diǎn)。不過消費(fèi)者內(nèi)心深處還潛藏著一個(gè)“小九九”，就是“額外獲利的興奮點(diǎn)”，把它給激發(fā)了，賣貨的臨門一腳也就踢進(jìn)去了。這樣用“小利”輕而易舉的換得了“大利”。

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